销售人员的发展　与大家共勉--BIOON博客站

销售人员的发展与大家共勉

[ 2008-4-6 13:58:00 | By: bioon ]

其实这里说销售人员的发展，不过是举个例子，所有的人发展都类似。今天与公司同事聊天时，说到的，现在记录下来，与大家共勉。

公司粗略分一下有大公司和小公司，有一个现象，在大街上看到一个人，你可以轻易区分这个人是在大公司工作过的，还是在小公司工作的（90%都会正确），我们联系客户时，一听声音就知道这个人是大公司的还是小公司的，为什么？同样是优秀的人，为什么有人工作了十年，还是个销售代表？曾经我有一个朋友，是极其聪明的，工作9年，换了8个行业，最长的一个行业待了一年半。他说，每一个行业，别人需要三年才能达到极致的，他半年就够了，做过调酒师，做了钢琴师，做过仪器销售代表等，他很困惑，为什么9年了，我还是个销售代表？还有一个朋友，在一家比较大的仪器公司做销售代表，做了7年，然后读了MBA，人全变了。我问他为什么读MBA，他说，做了7年销售，感觉自己也很聪明，名牌大学毕业的，也很努力，但还是销售代表，我与我的老板相比，差在哪里？所以他想通过读MBA找到答案，终于找到了。

小公司的员工可以分为两类，90%和10%两类，大公司也可以分为90%和10%两类。先来说说大公司与小公司的区别吧。大公司是一个熔炉，你只要进去了，就会有良好的运作机制打造你，你可以在最短时间内成为一个职业化的人，一个很有专长的，特长的员工。良好的外部环境使然，但是缺点在哪呢？也许你十年，还只是一个前台，一个技工，你很难有机会再上一层，这就是90%的那种。在小公司里呢，没有良好地外部环境和氛围，没有良好地培养机制，没有良好的锻炼机会，你所见到的绝大多数机会都是小公司的同道，因此，90%可能，你也会成长为那种类型的人，即缺少必要的职业修养的职业人士。但是小公司的最大优点是，只要你出色，上面的位置任由你承担，你会很快去管理一个团队，这就是10%的那种。
那么我们进一步分析，这90%和10%的人区别在哪里？100%的人都具备一个能力，优秀的销售能力！如果你具备了这方面能力，毫无疑问，就是90%那一列。但10%那里的人，不仅具备优秀的销售能力，还具备另外二或三点能力。
其一，销售能力，不说了，只要假以时日，一定会有的。
其二，专业能力。一个优秀的销售代表不是嘴皮子优秀，而是肚子优秀。用你的专业特长说服你的客户，维护好你的客户，让你的客户尊重你。如果仅仅是嘴皮子，你的客户不会尊重你的！你也只能做小客户，你也只能在低端的圈子中打转。
其三，个人的CIS。你的外在形象。你不仅代表你自己，更代表公司。我们知道为什么我们与人交往时，看看人的行为就知道他们公司的大小和发展前景呢（80%情况正确的）。因为他的形象就代表了公司。记得有一次参加展会时，隔壁也是一家网站的，公司员工在桌子上睡觉，给我印象最深的是一个客户说，这家网站没希望了。因为他通过看到这个员工就知道这家公司的前途。同样，你与人交往时，谈吐，知识，形象，甚至每一个动作，递名片，喝茶等等，都能体现你的身份与地位，能让人产生不屑还是敬畏！
若具备这三点能力，可以成为一名优秀的，职业化的销售员。如果在小公司里想成为发展更快的一员，或是大公司中能快速成长的，还需要具备第四个能力：组织与管理能力。
其四，组织与管理能力。做一个销售员，管好自己就行。但做好一个经理，则需要管理一个团队，这是一种考验。如何做得到呢，需要学习，揣摩，思考和经验的积累。
如果你具备这四点能力，在任何地方，都是骨干！

再插一句，我见过很多人说，我的行业不好，我的机会不好.......，初一想是对的，生物行业哪能与金融，银行相比呢？！但是金融与银行中的人员毕竟是少数，就是生物领域，优秀的，杰出的人物同样比比皆是！没有不好的行业，只有不好的自己！许多销售人员，做了一阵子便没劲，做不好，想换工作。其实换了工作就好了吗？用老家一句俗话：“看人家吃豆腐牙齿快（锋利的意思）”。任何行业，任何事情，实际上都是一个挑战。同样一份工作，为什么有人做得很出色？其实只要有人能做得出色，自己就一定行！如果不行，首先看看自身的努力！如果将时间思考第二份工作，或寻找第二份工作时，或者用寻找第二份工作的劲头去努力的话，其实你已经可以将手头的工作做出色起来了。以前一直有一句话，超越自己就是胜利，一开始并不理解，现在想想，这便是超越自己。做到自己不敢做的事情，然后达到优秀，这就是超越自己。人如果需要发展，就需要不断地超越自己，因为面对我们的，是一百个，一千个不懂和不会。

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Re:销售人员的发展与大家共勉

[ 2008-5-14 23:33:00 | By: 访客Hlc5GS(游客) ]

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